‘1 書く前の「戦略思考」’
「私は、書くのが苦手でして・・・」
こういう方は多いと思います。
書ける方でも、「ビジネス文書は書けるけど、くだけた文章はどうも苦手で・・・」 こういう方もいるでしょう。書くのに苦手意識を持つ方は多いですが、私はぜひあなたに、お聞きしたいことがあります。
日本の全てのサイトを見ているわけではありません。だから独断と偏見です。またＳＥＯの視点はとっていません。あくまで顧客視点です。１人のコンサルタントの偏った視点かも知れませんが、それでもこのサイトから学ぶことは、数多いでしょう。あまり解説してもいけないので、３点だけに絞りました。これ位なら、許してもらえるのではないかな、と・・・。
ソーシャルだ、フェイスブックだ、と喧しい世間の声に、あえて背を向けてみよう。お客にアプローチする方法は、ザッとこれだけある。１つの手法に決め込まず、もう一度、広い視野をもってみたらどうだろう。えっ、こんなにあったら、何から始めて良いか分からない？ ＯＫ！ 何から始めたら良いかも、コメントしましょう。
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東日本大震災がありました。多くの方が亡くなりました。
報道写真で、呆然と立ち尽くす人を見ると、
言葉にならない無力感に襲われます。
webサイトには無限の情報スペースがありますが、現実にユーザーが読むページには限りがあります。乱暴に言えば、せいぜい３ぺージくらいです。そこで行動してもらうには「最も行動しやすい商品」を見極め、それを確実に告知しなければなりません。
あなたが複数の商品を扱っている場合、そのメリハリをつけることが重要になります。加えて商品には「集客向きの商品」と「不向きな商品」があります。ですので、どのような視点をとれば良いかをここでマスターして下さい。 Read more ? »
ベネフィットを直訳すれば、便益です。お客さんが商品から得られる便益をベネフィットと言います。ここでは、商品とベネフィットの違いを明確にし、売り買いの真実に迫りたいと思います。 Read more ? »
訴求ポイントとは、訪問者へ真っ先に伝えたいメッセージです。それはページのテーマであり、キャッチコピーになります。
訪問者は新しいページに飛んだ時、どんな内容が書かれているかを瞬時に判断します。内容に興味を持てば、視点を走らせます。興味がなければ、帰ります。何を訴求ポイントに選ぶかは、直帰率に影響を与える重要ポイントです。 Read more ? »
同じ人物を描くにしても、ルノワールとピカソでは全く違った絵になるでしょう。表現の視点が変わるからです。では同じ商品でも、視点が変わればコンバージョン率は変わるのでしょうか？ 答えは「Ｙｅｓ」です。だからこそ、視点の取り方を学んでください。 Read more ? »
コンバージョン率を上げるために、コンテンツを作る。そのとき、７つの力が必要です。ここでは、顧客理解力を説明します。「お客を知ることは重要だ」と誰もが言います。ところがお客の何を知れば良いかは、明快に説明されません。ですので、この点から説明しましょう。 Read more ? »
サイトのページ数を増やそうとすれば、文章を書かなければなりません。
「う～ん、文章かぁ・・・」こう、ためらう人も多いでしょう。
それでも今、コンテンツを増やさなければ、手遅れになります。
本稿ではその理由を、詳しく説明します。必読です。
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けっこう、役立ちますので。
