営業無人化プロジェクトを一言でいえば、受注活動（マーケティング＋営業）を見直す会員制コンサルティングです。全６回のセミナーで自社の問題点をチェックし、個別コンサルティングで問題を解決していきます。ホームページのリニューアル、アクセスアップ、成約数（コンバージョン）を増やす等、今の仕組みを抜本的に見直します。
対象となる方
- 受注活動をデジタルシフト(DX)させたい経営者
- アクセス増、コンバージョン増を目指す経営者
- サイトリニューアルを検討している、Web担当者
- ランディングページや販促原稿を制作したい、マーケティング部門の方
- 注文が増えるよう営業スクリプトを作りたい、営業部門の方
本プロジェクトの狙い
本プロジェクトの狙いは、次の３点です。
- 受注フローを100%理解する！
- 成約の分岐点を知る！
- 営業スクリプトの作成力を身につける！
その結果として、御社のコンバージョン率(CVR)や成約率を高めてもらいます。
急速に進むデジタル化(DX)に対応するには、受注プロセスの全体像を整理し、自社に最適なモデルを作ることが必要です。いきなりデジタル化に進むのでなく、まずは既存の仕組みを効率的なものに、作り替えてほしいのです。そのために受注フローを頭に描き、コンバージョンポイントを知り、何を伝えれば顧客が動くか、分かっている人材が必要です。営業無人化プロジェクトは、まさにこのような人材を輩出するためにあります。
メンバーになると、まずは計６回のセミナー（各回60分）で学んでもらいます。各セミナーは私がこれまで17年間、営業とwebマーケティングを指導してきたエッセンスを凝縮したものです。このセミナーの良い点は、
- 1回60分なので集中できる、
- 誰でも１週間あれば視聴できる点です。
それでいてWebマーケティングと営業の、重要ポイントを押さえることができます。
セミナー１： 受注フローの急所を知る！
受注の全体像を整理し、自社の課題を明確にする！
自社の問題がどこにあるのか？ それを知るには受注フローの全体像を整理することが第一歩です。まずは全体像を押さえましょう。そのうえで鍵になる、受注の分岐点（コンバージョンポイント）を説明していきます。基本的なポイントから、秘匿性の高いポイントまで学んでいきましょう。
【 時間60分 / スライド30枚 】
セミナー２： 成功するメール、失敗するメール！
正しい思考パターンを、メール作成で身につけよう！
言葉は心から生まれます。だから最初に、正しい思考パターンを身につけて下さい。思考パターンがズレていると、どんなに多弁を労しても、顧客の心に言葉が届きません。思考パターンという極めて分かりにくい内容を、メール作成の実例を通じて分かりやすく解説します。
【 時間45分 / スライド25枚 】
セミナー３： 高橋流・営業スクリプト（LP)の作り方(前編)
顧客が動く、原動力は何か？
顧客が動く原動力は、商品の魅力です。商品に魅力を感じるから資料請求するし、お申込みをします。この当たり前のことを忘れて、Google Analyticsのデータ解析に没入しても、コンバージョン率の改善には繋がりません。商品の魅力に、真正面から向き合いましょう！ 商品の魅力を言葉に書き落とし、顧客に伝えるにはどうしたら良いか、誰でも実践できるマッピング手法を開示します。
【 時間64分 / スライド28枚 】
セミナー４： 高橋流・営業スクリプト（LP)の作り方(後編)
これぞマーケティングの真骨頂！
確実に成果が出るランディングページを作るには、どうしたら良いか？ 私が１７年間取り組んできた成果を、この１時間のセミナーに凝縮しました。ランディングページを作り直し、コンバージョン数を増やせるということは、何をどう伝えれば顧客が動くか分かっているということです。それは営業マンで言えば、成約率の高い営業トークができることに、他なりません。
【 時間64分 / スライド38枚 】
セミナー５： オファー再考！
４０の具体例で学ぶ、ビジネスの突破口！
お客さんが古い掃除機を持っていれば、掃除機は売りにくくなります。だから下取りサービスという、オファーが必要です。このようにオファーは商品の弱点を補い、成約へつなげるために不可欠なものです。ありきたりの資料請求ではなく、適切なオファーを使ってコンバージョンを増やして下さい。ここでは４０以上のオファーを、一気に整理します。頭が刺激され、とても楽しい学びになるでしょう。なぜならオファーを学ぶことは、商品の弱点を知り、それを補う手法を学ぶことに等しいからです。
【 時間68分 / スライド18枚 】
セミナー６： 総まとめ＋補足
コンバージョンロジックをマスターしよう！
これまでのセミナーで、説明しきれていないポイントを、まとめて解説します。検索ワード、動線設計、コンバージョンロジックの３点について、重要な補足をします。また今回は、これまでの総まとめを行い、今後のサイト制作の在り方を提言します。
【 時間55分 / スライド40枚 】
会員の種別
考え方
会員には基本会員とビジネス会員の２区分があります。基本会員とビジネス会員の違いは、個別サポートがあるかないかです。
期間
基本会員はお申込から３か月が有効期間となります。その間セミナー動画を、何回でも視聴できます。
ビジネス会員は特に期間を定めません。基本的に1年毎の更新となりますが、更新費用もありません。長期にわたって御社をサポートしていきます。
参加費
基本会員は39,800円(税込) ビジネス会員は99,800円(税込)となります。
動画セミナー全６回
基本会員、ビジネス会員、どちらの方も自由にご視聴いただけます。
受注フロー図（ダウンロード）
第１回セミナーのダウンロード資料に含まれます。
セミナー資料（ダウンロード）
セミナー各回のスライドは、PDFにてダウンロードできます。
懇親会（不定期、年３回程度）
参加者の親睦もかねて、年に３回程度ですが、懇親会を開きたいと思っています。懇親会は会員期間の過ぎた方もご参加できます。
総合アドバイス
ビジネス会員には総合アドバイスを行います。
方法： Zoom、Teams等のリモート
時間： ９０分を２回（計３時間）
内容：
総合アドバイスの目的は御社の状況を確認し、どこに課題があるか検討するためにあります。御社が正しい方向に向かうため、ディレクション（方針決定）に注力する時間とご理解ください。ですのでここで浮かび上がった個々の課題は、別途オプション（LPの作り直し、営業マンの育成等）で解決するのが基本スタンスです。ただ計３時間の時間枠をどのように使うかは、御社の意向を尊重しますので、「３時間で１つの個別課題を解決したい」等のご希望であれば、その旨を最初に教えてください。
具体的に、どのような課題を解決できるのか？ → 総合アドバイスで取り組んだ課題
井戸端会議
方法：Zoom
時間：２時間程度
頻度：月１回
内容：公開ベースの相談会です。
詳細：
- 指定時間内はZoomにいますので、ご相談のある方は立ち寄ってください。
- 予約は不要です。ご都合の良い時に来てください。
- 他の参加者がいる場合は、お待ち頂く場合があります。
- 相談内容は特に問いませんが、公開ベースです。機微な内容は避けてください。
- 途中で他の方が参加される場合もあります。
- どのように進めるかは、当日の参加者の状況次第です。
- 特にテーマがなくても構いません。雑談は大歓迎です！
- テーマがない場合は、御社サイトについて私がアドバイスすることもＯＫです。
- 他にどなたもいなければ、プライベートなコンサルティングも可能です。
個別解決のコンサルティング（別途お見積り）
- 今のサイトをリニューアルしたい
- リスティング広告の費用を効率化したい
- アクセス数を増やしたい
- ランディングページや販促原稿を制作したい
- 成約率が高まるよう、営業スクリプトを作りたい
- 営業マン育成で、同席営業してほしい
これらを解決するのが、個別課題のコンサルティングです。
具体的な内容や進め方は、「総合アドバイスで取り組んだ課題」を参考にしてください。
参加費とお申込み方法
名称：
営業無人化プロジェクト「基本会員」「ビジネス会員」
ご提供方法：
- お申込みは個人単位になります。
- 動画セミナー・資料とも同一法人内の共有はOKですが、社外（関連会社を含む）との共有はできません。
- 動画セミナーは専用サイトでのストリーミング配信となります。
- セミナー資料（ＰＤＦ）も、専用サイトでダウンロードできます。
- 視聴期間は、会員の有効期間（基本会員：３か月 ビジネス会員：期間なし）となります。
- お申込み後に、サイトＵＲＬとＩＤ、パスワードをメールにてご連絡します。
- ビジネス会員の方のコンサルティング日程は、メールにて調整します。
参加費：
基本会員 39,800円（税込）
ビジネス会員 99,800円（税込）
お支払い方法：
クレジットカード、銀行振込。
銀行振込みの手数料は、御社負担になりますので、クレジットカードをお奨めします。
お申込み方法：
- お申込みの方は、下記ボタンをクリックして、必要事項をご記入の上、お申込み下さい。
- お申込み後、お支払いの案内画面に移ります。
- お支払いの確認が済み次第、動画視聴ＵＲＬとパスワードをメールでご連絡します。
- 何かご不明点があれば、お問合せフォームよりお問合せ下さい。
総合アドバイスで取り組んだ課題
1. サイトリニューアルの原案作成
対象： B2Bの企業サイト（月間１万PV以下）
目的： サイトリニューアルで、問合せを増やす。
上記の企業向けに、リニューアル原案を作成し、総合アドバイスの３時間を使って、原案の内容説明と質疑応答を行います。サイト全体ではなく、問合せを増やすポイントに絞った、重要部分の原案作成です。
- サイト構成図（サイトマップ）
- トップページ
- 入口ページ
- 入口ページの一覧ページ
- 出口ページ
以上が対象となるページです。詳細は特別セミナーで説明していますので、ご確認下さい。
（特別セミナー）
サイトリニューアルで、一番大事なこと！ ～問合せの増えるB2Bサイトは、何が違うのか？
2. リスティング広告の運用に、問題はないか？
リスティング広告を代理店に任せているが、無駄な費用を払っていないか精査してほしい、こういうご依頼です。運用を代理店に任せていると、コンバージョンを稼ぐ検索ワードが漏れていたり、逆に不要なワードが多かったりすることがあります。御社がリスティング広告を使っているなら、一度チェックしてみてはいかがでしょうか。
３か月分くらいの運用レポートがあれば、適切に運用されているかどうかアドバイスできます。過去には弁護士事務所からの依頼で、訴訟案件にアドバイスしたこともあります。訴訟に至るようなケースは別ですが、一般的なランディングページの入札ワードであれば、総合アドバイス３時間の範囲内で対応できると思います。
3. 販促原稿、ランディングページの制作など
- 販促原稿を一緒に作成してほしい。
- ランディングページを作ってほしい。
- Amazonに出店しているが、商品説明が適切かどうか精査してほしい。
このような集客関係の原稿作成は一番多いご依頼です。すでに原稿があるので、その問題点を指摘してほしい。こういう場合なら、総合アドバイスの3時間で対応できます。
ただし問題点の指摘に加え、修正案を出してほしい。こういう場合は、3時間では対応できな場合もあります。今の原稿の完成度が高ければ３時間で修正できますが、大幅な修正が必要なら3時間では無理です。また原稿をゼロから作成する場合は、３時間では対応できません。いずれにしても総合アドバイスで状況を確認し、個別見積になるかどうか判断させてください。
4. 同行営業で新入社員を指導してほしい
御社の商談現場にオンラインで同席し、営業マンのトークについてアドバイスします。これはテレワークになって、非常に価値が高くなったコンサルティングだと思います。従来の同席営業ですと、移動時間も含め予備的な時間が多くなり、どうしても金額の高い見積になりがちでした。ところがオンラインの場合、すぐに同席できるので、時間の無駄がありません。
- 60分：経営層の方にヒアリング、その営業マンのどこに問題を感じるのか？
- 60分：オンラインで商談現場に同席
- 60分：問題点を営業マンにフィードバック、フィードバックは動画収録し経営層へ。
3時間を使うとすれば、このような感じになります。オンライン商談は動画に残せるのも良い点です。もちろん商談１回では、商談ステージに応じた内容（案件探し→見積前の説明→見積後の勝負、、）をチェックすることはできませんが、ある程度の成果は得られると思います。
5. キラーコンテンツを作ってほしい
一般的にキラーコンテンツと言うと、その分野で重要となるコア・コンテンツを言いますが、ここでいうキラーコンテンツとは、文字通り競合を潰すコンテンツです。競合がグレーな手法を使う時、御社を守るため相手を潰しにかかるコンテンツとご理解ください。
- 表で言っていることと、裏でやっていることが違う。
- 確かに嘘ではないが、限りなくグレーに近い。
このようにネットの世界では、グレーな手法を使う会社があります。こういう企業は非常に巧みで、必ず売り上げを伸ばしてきます。それを放置できない時、御社のビジネスを守るため、反撃の一手としてキラーコンテンツがあります。競合の問題点を一般の方が分かるように指摘し、御社の経営姿勢を正しく顧客に浸透させるコンテンツと、ご理解ください。
自社が正しいからと言って正義感のみで批判すると、逆に相手の土俵に乗ってしまい、こちらが悪者扱いされかねません。ですので非常に神経を使い、言葉のニュアンスも含め一言一句を作りこみます。総合アドバイスで状況を伺ったうえ、別途お見積りという形になります。
6. 教材作成を手伝ってほしい
これまで公開しませんでしたが、同業の方の教材作成を手伝うこともあります。特定業界や特定地域に特化した、マーケティングコンサルテントの方などを、イメージしてもらえれば良いと思います。このケースに関しては、まずは総合アドバイスでアドバイスしつつ、重い課題は別途お見積りという形になると思います。
7. 制作会社さんへのアドバイス
web制作会社さんが顧客に提案する、企画へのアドバイスになります。叩き台を拝見し、次の3点からアドバイスします。
・ これで内容が正しく伝わるか？
・ サイトとしてコンバージョンが稼げるか？
・ 制作会社さんがこの案件を受注できるか？
ワイヤーフレームやテキストとして、ある程度の内容がまとまっているなら、総合アドバイス３時間で十分に対応できると思います。
お申込み方法：
- お申込みの方は、下記ボタンをクリックして、必要事項をご記入の上、お申込み下さい。
- お申込み後、お支払いの案内画面に移ります。
- お支払いの確認が済み次第、動画視聴ＵＲＬとパスワードをメールでご連絡します。
- 何かご不明点があれば、お問合せフォームよりお問合せ下さい。
