最初に考えるはベネフィット、徹底的にベネフィット！

もしあなたがｗｅｂサイトから問合せを増やしたい、そう思うなら最初に考えるのはベネフィットです。何よりも先にベネフィットを考える。そして徹底的にベネフィットを洗い出す。この重要性に気づいてください。

ベネフィットが何かといえば、それは『お客の変化』です。あなたの商品でお客に起きる変化、これがベネフィットです。

ダイエットプログラムなら、お客の変化は体重の減少だけに留まりません。健康になる、足取りが軽くなる、若返る、さらには娘に褒められたり、仕事ができるようになったり、それは無数に存在します。

自分の商品は、お客にどんな変化を起こすのだろう？

これを徹底的に書き出してください。それはあなたを金銭的にも、精神的にも豊かにします。なぜならこの作業は、商品が価値を発揮する瞬間、社会に貢献する瞬間を情景化することだからです。

残念ながら殆どの方は、商品の素晴らしさを伝えます。ただ商品なんて、どうでも良いのです。そこには何の価値もないからです。価値を生み出すのは、お客にどう役立つかにあります。

ベネフィットを徹底的に洗い出す。そうすると書き出した無数の言葉は、重層的に化学反応を起こし、素晴らしいコンテンツを生み出します。それは借り物の薄っぺらい言葉ではありません。お客を動かす、力強い言葉です。

問い合わせを増やす力は、コンテンツにあります。そのコンテンツに力を与えるのは、ベネフィットなのです。

株式会社アルベックス
代表取締役　高橋聡