今日は史上最強のキャッチコピーを、お話しましょう。キャッチコピーを切り口に、今のＷｅｂサイトが抱える問題にまで、深く切り込みます。
こんにちは、高橋聡です。
今日は史上最強のキャッチコピーを、お話しましょう。
重要な話なので、基礎の確認から入りますね。
キャッチコピーの目的は何か？
まずキャッチコピーの目的とは、何でしょう？
分かりますか？
基礎の確認ですから、自分なりに答えて下さいね。
そう、本文を読むようにすることです。
キャッチコピーの目的は、これ以上でも、これ以下でもありません。
- シンプルな言葉と、綺麗なグラフィックを組合せる。
- テキストのみで、語りかける。
表現手法は色々あっても、本文を読めばＯＫで、読まなければＮＧです。
本文を高い確率で、読むコピーとは？
それでは、次に移りますよ。
本文を最も高い確率で、読むコピーは何か、です。
分かりますか？
答えは、１つしかありません。
山田花子さんへ。
これが答えです。
人である以上、最も気に留める言葉は、自分の名前です。
これ以上のものはありません。
ですから、史上最強のキャッチコピーは、「山田花子さんへ。」
こうなります。
今日の話は、以上です。
おしまい。
えっ、これで終わり！？
冗談でしょ！
史上最強のコピーなんて言うから、どんな凄いコピーなのか、期待していたのに・・・。
こう思った方へ。
もちろんここで、終わるつもりはありません。
ただ、あながち冗談でもありません。
続きがあるので、聴いて下さい。
なぜこんな話を、仰々しくするのか？
なぜこんな当たり前の話を、史上最強などと、もったいぶって話すのでしょうか？
それは、ここがマーケティングの根幹であるにも関わらず、多くの人が軽視するポイントだからです。
ここを軽視するがゆえに、色々な問題を引き起こしている。
この現実を、分かってほしいわけです。
どういう問題が起きるのか、ケース別に説明します。
コンテンツが書けない。
ＳＥＯにしても、コンバージョンアップ（問合せを増やす）にしても、ネット集客をするなら、書かなければ何も始まりません。
ところが書くのは時間もかかるし、面倒くさい。
だから最初の一歩が踏み出せない。
こういう状況の人は、少なくないと思います。
一番書きやすい状況を作るには、対象客を１人に絞ることです。
まず最初に、ここをやらないといけない。
誰に向けて書くのか、その人の名前まで書きます。
ですから書き出しは、「山田花子さんへ」です。
そして実際に、山田花子さんに向けて、文章を書きます。
手紙を書くということです。
文章として考えれば、これが一番書きやすい形になります。
もちろんマーケティング文は、不特定多数が対象ですから、最終的なコンテンツには、なりません。
だから「山田花子さんへ」で、１回書き上げて、後で部分を修正していく。
こういうアプローチをとってほしいのです。
一見遠回りに思うかも知れませんが、こういう方法をとらない限り、苦手意識のある人は書けません。
ランディングページの直帰率が改善しない。
初心者だけでなく、ネット集客で飯を食っている人でも、同じ問題を抱えています。
ランディングページの直帰率が高いので、キャッチコピーを改善する。
このケースで考えます。
この場合、コピーのデザインを変えてみたり、文型を変えてみたり、強いコピーに変えてみたり、いろいろ変更方法はあります。
ただ、こういう点は細部の話で、まずは対象者の像が、明確になっているか？
ここを問わなければいけない。
ユーザーがコピーに興味を持つのは、「自分のことだ！」と直感的に感じるかどうかです。
そう思うコピーを作るには、ユーザー像がシッカリ言葉に、出来ていなければ、絶対にうまくいきません。
ユーザー像を、ズバリいえば、山田花子さんです。
すなわち、３０歳手前の女性で、あまりオシャレに気を使っていないけど、内心はとても興味をもっている、内向的な性格の人。
これ位の内容を、書き出した上で、コピーを作ってください。
この手順を飛ばしているうちは、直帰率は下がらないと思います。
Ｗｅｂ制作の現場でも。
Ｗｅｂ制作会社さんが、ページを作る時も同じです。
このページの対象者は、山田花子さんです。
すなわち・・・・。
ここまで書き出した上で、ページを制作していますか？
とてもそうとは思えないサイトが、あまりに多いです。
ページの対象者が不明確では、動線設計ができません。
ページを読ませる順番が、作れないということです。
ＳＥＯコンテンツの制作でも。
タイトルタグには、検索ワードを含ませる。
テキスト本文のＨタグにも、検索ワードを適度に入れる。
上位表示させるために、このような対応は必須です。
しかし、だからと言って、検索ワードが「あいうえお」だから、「あいうえお」をタイトルに入れて、タグにも入れて、後はページを、適当な言葉で埋めていく。
こんな感じで作っているＳＥＯコンテンツが、どれほど多いことか・・・。
言葉のパズル遊びをしているコンテンツが、上位表示するなんて、ありえません。
検索ワード「あいうえお」のユーザー像を、ズバリ言えば、
山田花子さんです。すなわち・・・。
ここが最初の出発点です。
分かってほしい事。
まだまだ指摘したいことは、山のようにありますが、・・・。
基本を踏まえずに、何をやっても、砂上の楼閣に終わります。
まずはこの事実を、分かってください。
そしてね、大事なことは、基礎なんて自分は分かっている。
誰でもこう思ってしまう。これがふつうなんです。
ところが、実はここに、落とし穴がある。
分かっているようで、実は分かっていない。
一歩踏み込めば、それはハッキリします。
次の・・・に言葉が入りますか？
山田花子さんの、最大の関心は、ズバリ、・・・・・・です。
山田花子さんを決めた後、この１言を、シッカリ言葉として、紙に書き出せますか？
頭の中でなく、言葉として紙に書き出せるかどうかです。
これは、かなり難しいですよ。
もしこれが出来るなら、あなたは本当の意味で、基礎を分かっています。
自信を持ってください。すごく高いレベルにいますから。
以上、ここまで。
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