「リスティング広告 成功の法則」（阿部圭司著、ソーテック社、１６００円＋税）
一般にネット系の解説本は、著者の顔が見えにくい。それは活用法を解説するため、マニュアルになってしまうからだ。ところがこの本は違う。
「あなたは、リスティング広告の数値指標を、どう評価していますか？ 目先の解釈で、売上げを下げていませんか？」 これが、著者の問いかけであり、この答えを一つ一つ、丁寧に、この本は教えてくれる。
リスティング広告には、たくさんの数字が登場する。入札単価、クリック率、コンバージョン率、顧客獲得コストなど、結果は数値でフィードバックされる。その数値をもとに改善するわけだが、問題は数値をどう評価するかである。
例えば、ビッグキーワード。一般にビッグキーワードは入札単価が高額で、参入に躊躇うことが多い。著者はこのようなマイナス点を認めた上で、検討すべきポイントを説明する。そして参入する場合には、入札順位や予算管理で、どのような施策をとるかを説明する。
「高額だからストップ」と結論づけず、また逆に「高額でも進め」と誘導する訳でもない。単純な結論に持ち込まず、どのような場合に、どのような評価をすべきか。選択肢を数多く教えてくれることに、本書の特徴がある。
「広告費だからといってCPA(顧客獲得コスト）だけを考えると、大事なことを見失う」という一文は、ビジネスの本質に根ざしており、著者の豊富な経験を垣間見ることが出来る。
また現時点での最新情報を踏まえ、押さえておくべき機能を網羅的に説明しているのも、本書の特徴だろう。
キーワードの探し方は、著者が実際に使っているツールの紹介を含め、相当詳しく説明されている。さらに広告文の作り方、ランディングページの注意点、加えてサーチファンネル、ディスプレイネットワーク、モバイルなど、リスティング広告に関しては、これ１冊あれば全てを理解できるだろう。
- リスティング広告で使うべき機能を網羅的に説明していること。
- ちょっとした「お役に立つテクニック」がちょこちょこ顔を出すこと。
- 数値を評価する考え方が、多面的に説明されていること。
- 状況に応じた改善策まで、しっかり説明されていること。
- 画面図が豊富で、実際の運用時に戸惑わないこと。
- 説明が分かりやすく、文字の大きさ、分量も含め、読みやすいこと。
全てにバランスの取れた、良書といえる。
リスティング広告に取組む方は、座右の書として活用できるだろう。
